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第二十二章 好人有好报（第2页）

老头看到我也很是高兴。

“我是在农资门头上碰见他的，真是巧啊！”

“哦，小伙子，你要买化肥？”

老头挺感兴趣的。

“是这样，我想拜访一下苏同军他老人家，听说是这个地区做的最大的经销商，我是金丰化工的业务员，我想跟他合作一下，但是这个老头很倔，死活不见我们金丰化工的业务员。”

我解释说，一边把名片递了上去。

“哈哈哈…”

小姑娘先大笑了起来，老头也跟着哈哈大笑。

“周围，周围，嗯好名字。”

老头拿着我的名片说道。

我感觉挺尴尬的，有什么好笑的嘛，不就是吃了个闭门羹嘛。

老头看我挺尴尬的，就说：“我和这个倔老头倒是挺熟悉的，你们金丰化工要想和他合作，你先给我讲讲，为什么要跟你们合作？如果你说通了我，倔老头的工作我给你做。”

“真的，这是柳暗花明，眼看就没戏了，没想到这个老头认识苏同军，这下比较有眉目了。”

我心里高兴，今天没有白来。

“首先跟金丰化工合作，金丰化工的品牌不用说了，别的地方不知道，在我们山东可是家喻户晓的，品牌的知名度就是一种资源，不用你去宣传，消费者就会自己去跟你购买品牌的东西，就像喝果汁马上想到的是汇源、喝矿泉水马上想到的是娃哈哈和农夫山泉、喝咖啡想到的是鸟窝、买化肥想到的是金丰化工。”

“哈哈，买化肥想到的是金丰化工，你把自己吹的也够大的了，你们公司能够跟鸟窝相比？”

老头显得有些不服。

“论综合实力我们确实不如鸟窝，但是就中国市场而言，我们甚至已经超过了鸟窝，在国内的知名度也不低于鸟窝。”

我更是丝毫不让。

“嗯，这个算一条，还有别的吗？”

“产品的质量，产品质量是产品的保障，没有质量就没有生存的空间，我们金丰化工的质量是没的说的，检验批批合格、袋袋合格，这样就给经销商一个质量保障，经销商没有后顾之忧。”

我拿我在公司销售课上的学到的东西来卖。

“嗯，这也算一条，还有吗？”

看来这两条打不动老头的心。

“这个…”

我还真没想好，从哪个方面突破。

“倔老头跟我讲过，他是个商人，首先是要赚钱，你们金丰化工的肥料价格透明，利润低，你怎么让他赚钱？这个他很关心。”

老头似乎很了解苏同军这个倔老头。

“这个我可以跟我们经理汇报情况，把经销商做成直营店，公司让出一部分利润来，实现共赢。