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第21章 毕业了未来的路要怎么走（第2页）

转了几个没人入住的楼盘，子勋说：“换地方。”

我问：“为什么要换地方？”

他抽出一张给我看：“这个楼盘在邯郸路附近，就发这一捆。

他们就可以到邯蝉路附近的店子买。

其他楼盘在别的地方，我们就要换地段。”

我说：“你们家都开了很多家店子？”

“我们是几个灯饰厂各开各的店，但一起撒传单。”

我才知道，广东人做生意，不是各做各的，捆在一起共同做。

发完几个没人入住的新楼盘。

子勋说：“剩下就到成熟小区去发。”

说完，他递给我一个书包，说道：“把广告纸放到里面，不然门卫不让进。”

我问：“这些入住了的住户，还要需要灯具吗？”

子勋说：“你过来。”

我过去，他指着刊头下面一行粗体字给我看：推荐一个客户，凭此印花可到本店领取5元。

原来这是两种广告纸。

我问道：“他不推荐，就是剪下这个标志，到店子里也来领取5元呢？”

子勋说：“分两种情况。

一种是不来买灯饰的。

但他可以向熟人朋友推荐啊。

今天不推荐，明天也许会推荐，这次不推荐，下次可能推荐。

第二种是消费是分档次的，有些人不一定坏了才换。

他觉得我们的灯具好看，原来有灯，他要换一个更好看的。”

我笑道：“书还是白读了，老师刚讲完消费学，说有刚性消费，潜在消费，升级消费。”

子勋说：“那走吧。”

我又发现了一个问题，问道：“这些报纸不同，上面印一句话：剪下五角星，就可到指定的店子兑换五元。

那些没入住的怎么没有？”

子勋说：“回去想。”

我们又爬楼，这些楼盘已住人，我们基本是塞门逢，塞完就立即走。

整天忙了一个上午，送完了一大半。

中午找了个快餐店吃了一顿，下午继续塞。

直到下午3点才回到学校。

累是累，但确实有一张百元大钞。

晚上，我想了很久，终于悟出了一些生意经。

新楼盘的报纸不能换钱，去了优惠10。

直接吸引客户。