五八小说

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第189章（第1页）

餐厅里人声起伏，陈栋的话语调平淡，再无其他人注意。

但在孟冉耳里，却如惊天霹雳一样。

这些天里，她自己亲眼目睹、亲身经历了电商平台的威力和魔力，一件货源价格二三十块的衣服，轻易就能卖到一百多块，就这还要比实体店里便宜四五十块钱。

把所有成本都算上，一件衣服的利润能达到150甚至200，这是什么概念？这跟抢钱毫无区别！

而利润的一大部分，却被平台拿走了，虽然比例不高，但那是实实在在的利润，是没有成本的利润！

她有敏锐的经营头脑，也有足够大的体量，在一众竞争对手里，称得上中等偏上，所以才会对这个情况看得更加通透。

陈栋继续侃侃而谈，“你做淘宝店铺，未来肯定错不了，但是上限摆在那里，想要发大财，得看机遇。”

“一个店铺肯定不够，品类受限，广告宣传、管理运营这些费用，都会受到你资金体量的限制。”

“但一个新的平台不一样，平台是你自己的，相当于你开了若干家店铺，自己统一做宣发，统一进货发货，和物流公司谈包邮价格，这些都可以极大幅度降低成本。”

孟冉听得入神，“可是现在淘宝如日中天，我们怎么能竞争得过它呢？”

“细分市场。”

陈栋端起酒杯，“淘宝的经营范围集中在中下层市场，对高端品牌关注度不够，售后服务提升也还没有跟上，这都是你可以努力的点。”

“一个品牌包包，实体店里卖一万块，层层供应商经销商的利润就要占一大部分，把这些去掉，厂家直达消费者，中间只有你这一道环节，成本能降低多少？”

“再有，品牌有些商品是会滞销的，或者质量不行，或者款式不行，或者错过了节气，但是我们国家太大了，三月份的东北天寒地冻，但三月份的东南沿海已经春暖花开，这个时候东北卖不掉的单层皮靴春秋装，都可以拿到东南沿海去卖。”

“以前的实体店模式肯定做不到，因为运输成本，经销商层层拿货的成本，根本不可能这样全国调配。”

陈栋条分缕析说得头头是道，听得孟冉不住点头双眼放光。

“电子商务飞速发展，会催生物流行业蓬勃成长，物流发展到一定程度，原本的物流模式就会发生翻天覆地的变化，”

陈栋放下酒杯，很是自信说道：“这个具体时机，要靠你自己来判断，我只能说，大概两三年时间内，就会具备这个条件和基础，你最好早做准备。”

“可以啊陈栋！”

孟冉更加佩服了，很多她似是而非的东西都被陈栋一语道破，以前她就觉得陈栋聪明睿智，但这么聪明，还是把她惊艳到了。

“羡慕了吧？”

甘霖端起酒杯与她碰了一下，随即有些郁闷说道：“每次你们这么说话，我就跟着插不上话，尴尬死了。”

孟冉伸手抱住她，“行了啊你！

你就好好当你的白雪公主，世道险恶，你就别涉世过深了！”

“你是在变相说我没用吗？”

甘霖虎着脸，像是要发作。

“你是悬壶济世的神医，操这些心干嘛？乖，吃菜，喝酒！”

孟冉安抚甘霖几句，又对陈栋说道：“我立刻就研究这事儿，就是怕资金不够……”

陈栋笑道：“只想着靠自己兜里的钱把生意做大是不行的，要学会借鸡下蛋，该融资就得融资。

你把市场摸透了，搞个融资方案，现在一大把手里捏着钱不知道投到哪里的金主，不用往远了看，身边就有一位！”

“喏！”

两女回头去看，却是张晨到了。

“干嘛啊这么看我？路上堵车！”

张晨一身品牌定制，风度翩翩，英俊潇洒，一路走来，惹动不少美女心怀，等到看见甘霖孟冉，这才心灰意冷彻底死心。

“都觉得你帅呢！”

孟冉揶揄了男朋友一句，将他围脖接过放到身后，“怎么的，今天不忙了？有时间了？”

“你看，陈栋八百年不请一回客，不来多不给面子？”

张晨有些讪讪，拿起筷子夹了口菜，跟服务员要了啤酒自己倒满喝了起来。

“我刚才跟陈栋聊了聊公司搬走的事，他同意了，你呢？给个痛快话！”

孟冉翘着腿，用皮靴磨蹭张晨的小腿，多日不见，她心里也有些痒痒的。